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Pratique du WebMarketing BtoB

Maîtrisez les leviers du webmarketing BtoB pour structurer votre stratégie digitale, générer des leads qualifiés et développer durablement votre activité. Formation pratique, orientée résultats.

Objectifs de la formation

  • Maîtriser les différents leviers de trafic et de génération de leads sur internet (SEA / affiliation / emailing, réseaux sociaux…)
  • Maîtriser les différents leviers de trafic et de génération de leads sur internet (SEA / affiliation / emailing, réseaux sociaux…)
  • Optimiser son plan webmarketing
  • Optimiser son plan webmarketing
  • Obtenir les clés pour développer une présence efficace sur Internet dans un contexte B2B
  • Obtenir les clés pour développer une présence efficace sur Internet dans un contexte B2B
  • Développer sa notoriété et ses ventes en B2B
  • Développer sa notoriété et ses ventes en B2B

Public

  • Tout professionnel souhaitant maîtriser les outils et méthodes de marketing vers une cible B2B.

Prérequis

  • Aucun.

Contenu de la formation

BÂTIR UN PLAN WEBMARKETING B2B

  • Objectifs S.M.A.R.T
  • Définir vos personas
  • Choisir les canaux, définir le budget et les ressources allouées

LE SEA (LIEN SPONSORISÉS SUR LES MOTEURS DE RECHERCHE)

  • Comment fonctionnent les liens sponsorisés
  • Structure son compte de publicité
  • Comprendre le vocabulaire des plateformes publicitaires
  • Concevoir une annonce publicitaire efficace
  • Zoom sur l'Ad Rank, ce critère pour payer moins cher vos clics
  • Optimisation des landing pages
  • Le retargeting publicitaire

BRANDING ET LEAD GENERATION

  • Créer des assests marketing impactants (whitepapers, infographies, études…)
  • Organiser des webinars
  • Les partenariats en co-branding
  • Les partenariats éditoriaux
  • Les relations publiques sur Internet
  • Le vidéo marketing
  • Techniques de collectes de leads sur votre site (lead magnets…)

L'E-MAILING

  • Le cold e-mailing pour trouver des clients
  • La newsletter pour votre actu et votre expertise
  • Les campagnes de fidélisation pour garder le contact et vendre plus
  • Conseils et bonnes pratiques pour que vos messages soient ouverts, lui et cliqués
  • Concevoir un email visuellement accrocheur
  • Techniques de rédaction en e-mailing
  • Règles en matière de délivrabilité
  • Comprendre les KPIs de vos envois
  • Zoom sur le Marketing Automation pour automatiser certaines campagnes (Interactions avec le CRM)

RÉSEAUX SOCIAUX

  • Choix des réseaux sociaux pertinents pour votre activité
  • Optimiser vos profils réseaux sociaux et votre branding
  • Comment automatiser les publications
  • Identifier des influenceurs et attirer leur attention
  • Monitoring de la réputation et gestion des avis
  • Social advertising : faire sa publicité sur les réseaux (FB ads, LinkedIn ads…)
  • Astuces, bonne pratiques et panorama des outils

L'AFFILIATION B2B

  • Bâtir un programme d'affiliation performant
  • Comprendre les aspects techniques de l'affiliation
  • Comprendre les aspects techniques de l'affiliation
  • Comprendre les aspects techniques de l'affiliation
  • Gérer et développer votre réseau de partenaires
  • Analyser les résultats et la rentabilité du programme

AVIS CLIENTS ET RECOMMANDATIONS

  • Mise en perspective : impact des avis clients sur la vie de l'entreprise
  • Evolution des attentes et du comportement des consommateurs : le partage d'expérience, la communauté
  • Récolter des avis et témoignages clients
  • Utiliser des avis et recommandations pour générer des nouveaux leads et affirmer sa notorité
  • Identifier ses points forts et points faibles : construire une notoriété positive
  • Définir ses priorités : faut-il répondre à tous les commentaires ?
  • Planifier ses actions : définir le bon moment, la bonne personne, la bonne fréquence
  • Organiser son message : Remercier, Ecouter, Modérer, Expliquer, Valoriser

WEB ANALYTICS

  • Panorama des outils gratuits et payants
  • Réaliser un plan de marquage
  • Définir des objectifs de conversion
  • Le suivi des campagnes en pratique
  • Zoom sur l'analyse Iden : les KPIs à suivre

Equipe pédagogique

Nos formations dont animées par des experts reconnus dans leur domaine possédant une expérience sur le terrain significative et des compétences pédagogiques reconnues.

Référent pédagogique et technique
Haciba, responsable pédagogique, est à votre disposition pour toute question relative au contenu, aux objectifs ou à l’organisation de la formation. Vous pouvez la joindre par téléphone au 01 53 90 15 20 ou par mail : esic(@)esic-online.com.  Nous encourageons les apprenants à prendre contact pour toute précision ou pour discuter d’éventuels besoins spécifiques liés à leur parcours.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

Dispositions spécifiques à cette formation

  • Feuilles de présence.
  • Questions orales ou écrites (QCM).
  • Mises en situation.
  • Formulaires d'évaluation de la formation.
  • Certificat de réalisation de l’action de formation.

Dispositions relatives à l’ensemble des formations

Nous mettons en place un suivi rigoureux et une évaluation complète des résultats pour garantir la qualité et l’efficacité de nos formations.

  • Avant la formation:
    • Entretien individuel ou questionnaire de positionnement: Permet d’analyser les besoins spécifiques des participants et d’ajuster les contenus pédagogiques en conséquence.
  • Pendant la formation:
    • Exercices pratiques et mises en situation: Ces activités sont intégrées tout au long de la formation pour valider les acquis en temps réel.
    • Feuilles de présence: Chaque participant émarge une feuille de présence par demi-journée, également signée par le formateur, assurant le suivi administratif.
  • Après la formation:
    • Questionnaire de satisfaction à chaud: Administré immédiatement après la formation pour recueillir un retour sur la qualité des contenus et de l’animation.
    • Questionnaire de satisfaction à froid: Envoyé trois mois après la formation pour évaluer l’impact réel sur les pratiques professionnelles.
    • Questionnaire d’auto-évaluation possible: Permet aux participants de mesurer leurs progrès à l’issue de la formation.
    • Certification(optionnelle) : Passage de la certification en conditions d’examen ou via télésurveillance, selon le dispositif retenu.
    • Certificat de réalisation: Remis à l’issue de la formation, attestant de la participation effective des apprenants.

 

Nous veillons à accompagner les participants avant, pendant et après la formation pour maximiser leur progression et mesurer les retombées concrètes dans leur environnement professionnel.

Ressources techniques et pédagogiques

  • Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
  • Documents supports de formation projetés.
  • Exposés théoriques
  • Etude de cas concrets
  • Quiz en salle
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
  • Ordinateur PC, Vidéoprojecteur, Paperboard.
  • Supports de Cours imprimés et/ou numérisés retraçant les activités réalisées pendant les sessions de formation.

Accessibilité

Nous accordons une attention particulière à l’accueil des personnes en situation de handicap. Si vous êtes concerné(e) et souhaitez suivre cette formation, nous vous invitons à nous contacter dès que possible. Ensemble, nous étudierons vos besoins spécifiques et mettrons en place les adaptations nécessaires pour garantir votre accès à la formation dans les meilleures conditions.

Délai d'accès

L’inscription à cette formation est possible dans un délai de 2 semaines avant le début de la session. Ce délai permet de finaliser les démarches administratives, de confirmer la prise en charge éventuelle des frais de formation et d’assurer une préparation optimale des participants.

Pour toute demande spécifique ou situation particulière, nous vous invitons à nous contacter afin d’étudier ensemble les possibilités d’adaptation.

Prérequis technique

Pour suivre cette formation dans de bonnes conditions, les moyens techniques suivants sont requis :

  • En présentiel:
    • Tableau blanc ou paperboard, et un vidéoprojecteur pour les présentations.
    • Outils pour le partage de documents avec les formateurs et autres participants.
  • À distance:
    • Un logiciel de visioconférencecompatible (Teams, Zoom ou équivalent) pour participer aux sessions en ligne.
    • Possibilité de partage d’écran entre le formateur et les participants.
    • Accès à une plateforme pour le partage des documents pédagogiques et supports de formation.
    • Connexion internet haut débit pour garantir une expérience fluide et interactive.

 

Nous vous recommandons de vérifier la disponibilité et la fonctionnalité de ces moyens techniques avant le début de la formation. En cas de difficulté, n’hésitez pas à nous contacter pour trouver une solution adaptée.

Actualisation du programme