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Formation en Management d'équipe commerciale

Formation en management d'équipe commerciale

La formation permettra de maîtriser les bons leviers de communication, de savoir entretenir la bonne énergie au travail, maîtriser les techniques d’animation de groupe. Il sera également en mesure de gérer les conflits.

3 Jours (21 Heures)

DébutantA partir de1 890 €
Cliquez iciInscrivez-vous à cette formationEn 2 minutes et avec votre cpf

En ligne ou Dans nos locaux ou Dans vos locaux

Dernière mise à jour: Lundi, 03 Juin 2024

S'inscrire

Objectifs de la formation

  • Être capable d’organiser le travail de l’équipe commerciale
  • Savoir recruter des collaborateurs
  • Être capable d’animer l’équipe commerciale
  • Savoir évaluer les performances de l’équipe commerciale

Equipe pédagogique

Nos formations dont animées par des experts reconnus dans leur domaine possédant une expérience sur le terrain significative et des compétences pédagogiques reconnues.

Pré requis pour cette formation

  • Aucun prérequis particulier

Programme de la formation

Organiser le travail de l’équipe commercial

  • Recenser les ressources disponibles et les besoins
  • Répartir les tâches
  • Réaliser les plannings
  • Respecter la législation

Recruter des collaborateurs

  • Evaluer les besoins en compétences et en personnel
  • Participer au recrutement
  • Conduire un entretien de recrutement
  • Intégrer les nouveaux arrivants

Animer l’équipe commerciale

  • Transmettre et expliquer les informations
  • Conduire une réunion
  • Conduire un entretien
  • Favoriser l’implication des collaborateurs
  • Accompagner et motiver l’équipe
  • Repérer les besoins en formation
  • Participer à la formation des collaborateurs
  • Gérer les conflits et les situations de crise
  • Prévenir et gérer les risques psycho-sociaux

Evaluer les performances de l’équipe commerciale

  • Concevoir et analyser un tableau de bord de suivi d’équipe
  • Mesurer et analyser les performances individuelles et collectives
  • Proposer des actions d’accompagnement

Votre profil pour cette formation

  • Commerciaux, managers commerciaux, responsables d’équipes commerciales
  • Toute personne souhaitant améliorer le management et la performance de ses équipes commerciales

Modalités et délais d'accès

  • Le délai d'accès moyen pour cette formation est de 2 Semaines
  • Merci d’utiliser le formulaire de contact ou nous joindre par téléphone ou mail pour l’organisation de votre formation.

Ressources pédagogiques

  • Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
  • Documents supports de formation projetés.
  • Exposés théoriques
  • Quiz en salle

Moyens d'évaluation

  • Feuilles de présence.
  • Mises en situation.
  • Formulaires d'évaluation de la formation.
  • Certificat de réalisation de l’action de formation.

Pour les personnes à mobilité reduite

Bâtiment conforme

Prérequis techniques

Pour suivre cette formation à distance vous aurez besoin

  • D'un Mac ou d'un PC
  • Une Connexion internet stable
  • Un Navigateur Web récent
  • De Teams ou de Zoom
  • Du logiciel enseigné ou à utiliser installé

Dans nos locaux nous mettrons à votre disposition tout le nécessaire.

Dans vos locaux nous conviendrons du nécessaire à mettre en place pour le bon déroulé de cette formation.

Méthodes et moyens pédagogiques

Pour le suivi de l'exécution et d'évaluation vous serez accompagnés par notre équipe pédagogique et technique sous la supervision de Madame Michèle ELBAZ.

 

En amont de la formation, notre conseiller formation réalise avec vous un entretien permettant de déterminer vos attentes concernant la formation.

 

Les horaires et le rythme sont à votre convenance ou à convenir avec notre équipe pédagogique.

 

Si nécessaire, pendant la formation vous aurez des exercices pratiques et/ou mises en situation.

 

A la fin de la formation nous vous mettons à disposition en ligne des documents et supports. Vous aurez un certificat de réalisation de la formation.

 

Nous vous transmettrons un questionnaire de satisfaction à chaud en fin de formation, et à froid à 3 mois. 
Nous vous transmettrons un  questionnaire d’auto-évaluation en fin de formation) et/ou passage de la certification (en conditions d’examens ou en télésurveillance après la formation)

 

Pour toute formation certifiante, vous aurez à la plateforme de certification. 

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